Как нужно продавать автомобиль, и как этого делать не надо.

Приветствую Вас. Всем автолюбителям, рано или поздно, приходится расставаться со своими железными друзьями. А потому, остро встает вопрос — каким же способом можно продать автомобиль? Отдать дилерам в зачет нового? Продать друзьям или родственникам? Воспользоваться услугой срочный выкуп? А может попытаться продать самостоятельно по рыночной цене, подав объявление в интернете или в печатные издания?

Правильных вариантов, здесь, оказывается, намного меньше. И существует несколько способов, при помощи которых, продавать автомобиль не рекомендуется. Так как же нужно продавать автомобиль, и как этого делать не надо? Давайте об этом и поговорим.

Как нужно продавать автомобиль.

1. Если вы решили продать автомобиль самостоятельно, то хороший вариант, это предложить машину частным перекупам или небольшим автосалонам. Здесь вы получите цену намного выгоднее, чем при «трейд-ин» (сдача авто в счет нового). Причины более высоких цен в том, что:

— У частников нет офисов, и они не платят огромные деньги за аренду стоянки.

— Они не тратят деньги на дорогущую рекламу.

— Нет необходимости платить зарплату огромной армии менеджеров.

— Частники либо не афишируют свои доходы, либо работают по упрощенной схеме налогообложения.

Вот те причины, почему цена у частных перекупщиков выгоднее, чем в крупных автосалонах.

2. Можно поставить автомобиль в небольшой автосалон на комиссию. Да, комиссия здесь может превышать ту, которая установлена в крупных салонах. И если решите забрать машину раньше, чем они успеют ее продать, вы должны будете заплатить за ее стоянку (от 100 до 200 рублей в сутки).

Плюс же маленьких площадок в том, что продавцы с БОльшим вниманием отнесутся к реализации вашего автомобиля. Поэтому вероятность того, что он «зависнет» при продаже, маловероятна.

3. Самостоятельная продажа – этот способ, пожалуй, самый сложный. Здесь от вас требуется не только полностью подготовить автомобиль, но и некоторые маркетинговые способности.

Если будете продавать машину самостоятельно, то без хорошего объявления не обойтись. Постарайтесь грамотно составить объявление о продаже. Начиная с заголовка, оно должно быть информативным, но в то же время живым. Напишите правильное название автомобиля, его внешнее состояние, укажите причину продажи. Не забудьте про фотографии, они должны быть высокого качества, автомобиль, перед «фотосессией», должен быть чистым. После того, как объявление составлено, можете разместить его как в печатные издания, так и на бесплатных досках объявлений, которых на просторах интернета много.

При общении с потенциальными покупателями будьте вежливыми и приветливыми. Пусть осмотрят все что хотят: подкапотное пространство, днище, багажник, салон. Отвечайте на все вопросы покупателей, при этом, лучше сразу говорить правду (если в машине, конечно же, уверены). Захотят прокатиться – разрешите. Если попросят съездить на диагностику, не сопротивляйтесь, но оговоритесь, что она пройдет за счет покупателя, если авто в отличном состоянии.

Сконцентрируйте внимание покупателя на дополнительных опциях, которые есть в продаваемом автомобиле: неоновая подсветка, дорогая аудиосистема, климат-контроль. Это тоже может склонить покупателя к покупке. Ну и конечно, у вас должна быть серьезная причина для продажи: покупка более престижной модели, или квартирный вопрос. Это поможет укрепить контакт между вами.

Как продавать автомобиль не надо.

1. Не ставьте автомобиль на комиссию в крупных автосалонах. В таких компаниях хоть и низкие цены по комиссии, но они компенсируются большой выручкой, то есть большим объемом покупателей, салон без денег не остается. Велика вероятность того, что ваша машина там, просто «законсервируется» — будет стоять на огромной автостоянке, как и тысячи других авто.

Здесь, в отличие от небольших салонов, никто не заинтересован побыстрее продать именно ваш автомобиль. Продавцы предлагают взглянуть на нее не больше, чем на остальные. И все это работает не в пользу обычных владельцев продаваемых авто. Многие остаются недовольны, и стараются забрать оттуда свои автомобили, когда продать таким способом не получается. Однако, деньги за стоянку автосалону то капают.

2. Если вы решили приобрести новый автомобиль в салоне, где вам предложили отдать старую машину в счет новой – так называемый «трейд-ин», не надо соглашаться сразу на ту цену, которую они озвучат. Как правило, они предлагают самые низкие цены, которые только возможно.

3. По возможности, постарайтесь избежать продажи автомобиля друзьям или родственникам. Да, для покупки, это один из самых лучших вариантов, так как с машиной знаком не понаслышке. Однако для продажи он не подходит.

Автомобиль – это сложная техника, и она периодически ломается. И каждая из таких поломок может стать пятном на ваших отношениях. Кого будут обвинять прежде всего? Правильно, прежнего владельца, то есть вас. В разговорах между вами, будут часто всплывать подробности поездок в автосервисы, что может подпортить настроение и вовсе отобьет желание общаться. Поэтому, автомобиль, лучше всего, продавать незнакомым людям.

Продавать автомобиль можно разными способами, однако, далеко не все они одинаково эффективны. Надеюсь, что данная статья поможет вам выбрать именно тот путь, который лучше всего подходит для вас. Успехов Вам!